车好多90多亿美元估值背后的战略推手( 五 )_▲车好多集团创始人杨浩涌2月28日

后来又有人提出可以立足于“服务更好” ，比如强调有256项检测。这是典型的内部视角，也就是“我比竞争对手做得更好”的思路。但实际上，企业战略的本质在于不同，而非更好。以二手车检测项目的数字为例，今天你说“256项检测” ，明天竞争对手就会说”365项检测” ，演变下去变成没有意义的口水仗。 “服务更好” ，不构成定位。

李湘群告诉创业黑马学院：“公司的痛点未必是用户的最大痛点，而瓜子跟当时整个二手车交易市场最大的差异化，就是在它选择的C2C模式没有中间商，而这一差异化对买卖双方都是有巨大价值的。我们的工作，就是把这一价值理清楚，并使之成为企业战略的核心，围绕该核心形成环环相扣的运营体系。 ”

正因为有了“创业伙伴”这一公司管理制度上的关键性创新，定位的确立和战略配称才能真正落到实处，并在瓜子的整个成长过程中发挥巨大作用。

选择“直卖”：瓜子的战略路径复盘

杨浩涌与特劳特（中国）的合作，始于赶集网的后期。当时正是赶集网与58同城战斗正酣之际，落于下风的杨浩涌通过与特劳特的合作，站稳了行业老二的位置，最终逼得58同城不得不收购赶集网，组建新公司，来结束这场拉锯战。后来杨浩涌在各种媒体访谈中多次谈及与58同城那次大战的心得：一定要在短时间内结束战斗。这一心得贯穿于其后来在瓜子二手车的打法中，用大资源闪电式抢占市场和用户心智。