专访美肌工坊谢彦君：3年开750+科技美容连锁店的“秘密”( 五 )
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3个月超1亿回款 ，
做微商爆品的方法论
2015年底 ， 在朋友圈都在刷面膜时 ， 我们开创了减肥零售这个品类 ， 并迅速在微商打爆 。 我分析有两个原因：
一是品类选的好 。 二是营销策划非常成功 。
我们想既然微商上能卖面膜就一定能卖其它东西 。 于是我开始调各大电商数据 ， 分析各大品类 ， 总结认为衣服是个性化需求 ， 家电价格太透明 ， 母婴产品不适合微商群体 。
再做一下细分 ， 护肤品那么多 ， 面膜卖的快有原因：一是它是护肤品里面的快销品 ， 二是面膜能呈现即时的效果 。
以这个思维再回到减肥上 ， 怎么能把减肥产品变成一种快销品 ， 让人们愿意分享？最终 ， 我们聚焦到减肥零食上 。 零食是一个快销品 ， 也容易分享 。
我总结过我做爆品的方法论：
第一 ， 一定要需求广泛 ， 从广泛需求中再找细分需求 。 很多创业的人特别喜欢做小众的东西 ， 但是做爆品的人从来不研究小众 。
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