销售罗盘也要推出SaaS，这种产品要被重新定义？( 七 )

2019-03-18

我觉得从公司战略来看，这家公司还是聚焦在“复杂性销售领域” ，要把“赋能+业务”持续推进，必须借助SaaS做深做透。如果在几个垂直领域的大企业中，人人都有一款SaaS应用，并且能够帮助达成销售，业绩增倍，那对于销售罗盘的未来来说，又是另一番景象。

如果抛开产品的易用性和体验来说，只从SaaS普遍的几个指标来观察，如获客率、续费率（留存率）和日活（月活）来看。在复杂销售市场中，客户都是精准的，不需要地推、打广告等手段，极大节约获客成本；一旦大客户签单，意味着集团中的所有销售人员都会安装，续费率和日活都不存在问题。

如果说唯一存在的问题，那就是：销售罗盘的SaaS会不会给用户带来更好的体验，让用户离不开？后续的问题是，销售罗盘能否借助自己定义的“风口”飞得更高？

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