如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹(11)
对于这类用户来讲，目的性很明确，所以订房以前需要的环节很少，这造成了能影响用户订房的渠道也少了。最直接有效的方式，是【靠 BD 和有高强度差旅需求的企业 HR 去谈合作】。
线上的话，可以尝试和【日历类应用、天气类 App 】接洽，看能不能根据用户的使用记录识别出差旅用户，定向推送广告。
至于线下，有差旅用户高频接触的场所为【机场、打车软件】。虽然可以考虑，但是这两者本身流量很大，覆盖人群不只是差旅人士，因此营销成本会高很多，针对性不强。这两个渠道的效果还需要收集数据做进一步评估。
3）实习/短期学习用户
这类型用户，因为目的是工作，不是游玩，且预算低。所以搜索房源的时候对性价比的要求最高。我们在产品设计的时候，可以做出符合他们预定预期的下订过程。
但是结合「用户基数」、「支付能力」这两因素综合考虑，初步判断不太必要专门花心思拓展这个客源渠道。这里就不再占篇幅分析。
C. 渠道表现打分标准
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