如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹(12)
长期可持续渠道的开发和优质渠道的维护都需要投入大量的成本，所以必须要对所有渠道效果进行评估。
目前房源预定为爱彼迎的主要营收来源。因此，评估的北极星指标定为成交量，即为订单数，以及订单总金额。
然后根据拉新引流的主要步骤「触达用户」→「潜在用户进一步了解」→「有意向预订」→「预定」，把北极星指标进一步细化拆分为一级指标「渠道规模」、「潜在用户量」、「目标用户量」。
表1 拉新渠道重要指标追踪表格
拿到这些数据，主要是为了回答三个关键问题：
1）备选的渠道里，哪些和我们目标用户的匹配度高？（选谁）
2）选择投放的那些渠道表现如何？（进一步收窄范围）
3）接下来，每个渠道应该怎么优化？（营收最大化）
怎么确定有价值的长期合作渠道类型？
看匹配度。或者说，目标用户的重合度。在没有具体数据的情况下，下图为模拟图。
推荐阅读
- 小鱼人|如何在新赛季稳定上分？善于抓失误的小鱼人，值得认真练上一波
- 阴阳师|阴阳师SR川猿强度如何 是否值得抽卡 改变斗技环境 大佬的新玩具
- 手机游戏|梦幻西游手游：活力如何换金币 一切都已给出 就看你的选择
- 华佗|三国杀：两位\奶爸\，朱治与华佗比，强度如何呢？
- 亲朋上分|《亲朋上分》266391亲朋下分亲朋上下分永劫无间崔三娘技能介绍 崔三娘如何获得更多技能
- 原神|原神：神里哥哥“神里凌人”制作完成，毒奶套新遗物，七七起飞？
- s6|金铲铲之战：S6双城传说如何才能快速上手？基础知识很关键
- |冰雪传奇：平民玩家四转后如何打金
- 穿越火线|CF：传说武器再度上新，那王者、炫金该如何发展？
- 打野|打野已经被削到几乎不能再削了，到底如何平衡打野位置？