如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹( 七 )_各位同学

3）以什么样的方式给他们传递爱彼迎的产品价值是有效的，印象深刻的？

这三个问题分别定义了传播的 A）对象；B）渠道；C）内容。

A. 用户分层

从用户使用需求以及预算要求的视角看，大致可以分为三大类：旅行（ Trip ）、差旅（ Business Travel ）、实习或短期学习（ Intern & Summer or Winnter School ）。

以上表格中的信息是根据我个人做房东的经验得来的，用户基数和用户占比方面缺乏具体的数据支持。

考虑到爱彼迎的营收主要是订单的服务费（还有体验的20%，这里暂时不展开讨论）。

服务费= 10% 订单金额

而某类用户的年订单金额 = 房单价*天数*频率

所以，从支付能力、居住时长、使用频率三个因素综合来看，单个用户价值最高的需求种类是差旅，过来是旅行，最低是实习/培训。

但是从用户基数、用户类型占比（只是估计，还需要具体的数据判断）、覆盖人群三个因素看，旅行这部分需求的量最大，其次是差旅，最小依然是实习/培训。

如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹( 七 )