如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹( 八 )_各位同学

完成用户分层之后，根据特定人群锁定长期拉新引流渠道。

B. 长期获取——获取渠道

因为爱彼迎的营收主要靠订单量的服务费，所以渠道的思考顺序按照业务量（也就是上面分析的需求量）走。

先分析旅行用户的获取渠道。

1）旅行用户

在用户产生旅游的想法开始，到一段旅程的结束，中间所有和旅游相关的环节，都是非常好的曝光机会，能够加深用户对爱彼迎的印象。

下图简单总结了一个旅行用户的动作路径。

*点击可看大图

触发用户产生旅游需求的场景可能有：

一个长期加班的年轻人在喝咖啡休息的间隙想起来，该想想调休去哪里浪了；还有一个月就到周年纪念日了，要不要给老婆安排一个美好的度假；最近项目马上要搞定了，等上线稳定之后就拉团队的小伙伴们放松一下。以上场景的关键词为：休息、放松、美好、度假。那么日常生活中能唤醒这几个关键字的场合，与爱彼迎有高度重合的目标客户群，可以考虑作为品牌联合推广合作方。比如，线上有专门介绍【旅游攻略的内容网站或 App 或公众号】，线下有高端品牌的【美食甜品咖啡店、花店、美术馆、博物馆】等等。