【招商食品】泸州老窖：挺价先于放量，品牌拉升为要——2019年春季糖酒会见闻录之五( 五 )_来源：招商食品饮料公司策略挺价先于放

3、酿酒技改项目持续推进，高端产能进一步释放

2015年以来，泸州老窖启动占地面积约3000亩的酿酒工程技改项目，经过3年的努力，项目建设取得了重大突破，泸州老窖酿造高质量白酒的产能将进一步释放。

4、聚焦终端与消费者，区域精耕下沉县区

2018年，泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构高效运行，全国“7大营销服务中心”建成，完成了对一线市场的前置支援和迅速响应。2018年，泸州老窖加大了对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度，形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局。

5、注重人才，营销劲旅日益壮大

2018年，泸州老窖开展营销人才校园招聘50余场，社会招聘募集销售战将1000余名。同时，大力实施以战练兵、战训一体的“会战”人才培养机制，全面开展“指挥者计划”“飞鹰计划”等人才项目，敢于拼抢、敢于胜利的营销劲旅日益壮大。

6、东进南图攻坚战效果显著

2018年，泸州老窖在长三角、珠三角等地集结力量、整合资源，全面打响“东进南图”攻坚战，在华东等地组建190家品牌形象店，成功实现华东、华南销售破局。同时，泸州老窖的传统区域市场保持了良性发展。

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