【招商食品】泸州老窖：挺价先于放量，品牌拉升为要——2019年春季糖酒会见闻录之五( 九 )_来源：招商食品饮料公司策略挺价先于放

3、放活客户

2019年，泸州老窖将按照“五大单品”战略定位与市场格局，以品牌为单位大力度提升经销客户在现有经营序列中的地位和权限，进一步释放和发挥经销客户在市场竞争中的优势与作用，全面推动各地市场跨越发展。

4、加强管理

2019年，泸州老窖将更加规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分，全面提升内部授权的有效性。

5、良性发展

2019年，泸州老窖将继续实施“清库存”政策，坚决杜绝一切压货行为，避免因业绩考核压力导致客户非理性压货的发生。

6、考核激励

2019年，泸州老窖销售体系全面实施自上而下的战略执行考核和基于市场的战术动作考核；坚持目标绩效导向，实施人员与单位绩效分级激励；大力开展人力资源成本与效能监管，继续推进阿米巴激励模式，全面释放泸州老窖营销团队的主动性和进攻性。

7、精耕终端

2019年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。同时，泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上，深入推进“双124工程”，进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量。

【招商食品】泸州老窖：挺价先于放量，品牌拉升为要——2019年春季糖酒会见闻录之五( 九 )