谁是你的竞争对手？没有找到真正的竞争对手，可能才是你败的原因( 二 )

2019-04-02

请大家想象一下，在来到当前工作岗位之前，有2个选择。选择一，来这个新的岗位，工资2000块，但是会有提成，你预计一年之后每个月可以到手的提成是5000块，那么就可以达到7000块的收入。选择二，继续留在原公司，工资4000块，奖金1000块，预计一年后能涨到2000块。这时，你的最佳选择就是换工作，那么你的下一个最佳选择就是：继续留在原公司。

回到我们的销售场景中，在一个潜在销售机会中，短名单中有：A\B\C\D。因为我们是A公司的人，所以我们认为我们就是最佳选择。

记住，这是我们认为的。在这里，我们是站在我们自己的立场上来假设客户的立场。我们一定要坚信我们就是客户的最佳选择。

然后，谁是NBA呢？也就是说谁是下一个最佳选择呢？就是：B\C\D其中的一个了。要理解这个概念，首先要知道一个前提概念，那就是：我们，A公司是最佳选择。然后，找出NBA，也就是下一个最佳选择，是谁。

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