万科：多点落地打造全方位投资者关系管理网络|资深董秘说IR( 五 )_万科：多点落地打造全方位投资者关系管

万科投资者教育基地

万科投资者教育基地定期与证监部门以及金融机构合作，开展针对不同投资者的教育沙龙，也吸引了其他省份的证监局前来参观，希望将经验带到所在辖区，让更多上市公司或社会公益组织，开办同类的投资者教育基地。

四、面对境外投资者：注重差异建立熟悉的沟通语境

随着QFII额度不断放大，未来将有越来越多的外资投资者进入中国市场，中国上市公司投资者关系管理也将面临更加严峻的内外部环境。目前，由于文化背景、思维方式和语言上的不同，有些中国上市公司往往无法与外资投资者在“一个频道”上进行沟通，这无疑妨碍了企业对外扩张的步伐。对于外资投资者熟悉的沟通方式，朱旭结合万科和自身的经验给出了以下几点建议：

（一）国外500强的投资者关系管理团队介绍企业很坦诚，不会为了市值或其他诉求刻意强调不存在的东西；

（二）企业战略的描述比短期业绩更重要。因为长线投资者更重视战略，而非短期业绩；