花2.7亿美元欲收购盖世威，特步向安踏看齐？( 七 )

2019-04-20

（特步2018年年报中披露了销售渠道的构成情况）

2015年，特步开始了“三年转型” ，定位由之前的时尚运动品牌转为以跑步为主、时尚为辅的体育时尚品牌。

第一，零售渠道扁平化。调整代理商结构和直营比例，激励特步独家总代理批发商变为零售商，并缩减渠道。而自2011年高峰期的7596家门店之后，特步已经连续6年缩减门店数量。截至三年转型期的最后一年——2017年，总代理商直营店铺占比从2015年前的不到20%增至超过60% 。

第二，店铺形象专业化。伴随着定位向专业运动品牌的转型，特步将一半以上的店铺改为新6s代运动形象，新店铺专注于跑步，优化实体店购物过程中的体验。

（特步6s代门店）

第三，品牌管理智能化。增设大数据团队监控和分析数据，用于制定产品订购指引、监控零售库存水平、制定精确的折扣范围、根据最优化店铺销售形式安排产品陈列，并向集团反馈消费者喜好以改善产品设计。

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