钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质(13)_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

首先是关于外包不外包，什么环节外包，比如现在物流配送资源已经很富余了，所以云集都是社会化的；另一方面，因为早期的云集团队也是第一次干这么大规模的事，很多的供应商都找他，是有些难分辨的，所以我们就给云集把关，还帮忙给他办过几场沙龙推荐一些优质的供应商。

李曌：订阅制电商也是在利用信息流反向改造供应链，你们对此有研究吗？

孙艳华：对于订阅制电商，我们内部有过专题研究，认为目前可能还没有到时间。订阅制电商它需要在一个比较规律的市场环境下，消费者的需求也比较规律，而中国的消费者受渠道与产品创新的诱惑太大，受干扰因素太多。

比如我们谈好某个产品订阅一年，在完成缴费之后，有一天我突然看到拼多多上同款产品是9.9，再过两天我看到云集上的同款是8.9，再过段时间其他厂商在同款产品上进行了升级，反复来几次你肯定会很不爽，要么中途退订，要么下次就不会再订。

李曌：优秀的消费企业要帮助消费者降低干扰，而不是给消费者制造更多的干扰，比如同品类扩大SKU。

孙艳华：对，中国的商家目前还停留在制造干扰的过程中，但这也是能理解的，毕竟我们当前经历的是物质从匮乏到极大丰富阶段，需要时间。

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