钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质( 十 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

孙艳华：很多人想到拼多多、云集这类新型电商的代表，就觉得主要是流量端与传统电商不一样，但这些都是表象，真正到最后你会发现，无论是拼多多还是云集，其实是在售卖商品的结构上发生了很大变化。

李曌：售卖商品的结构变化，怎么理解？

孙艳华：京东还有淘宝崛起是走一个SKU极大丰富的逻辑，就是我有很多货可供消费者来选，新一代电商如拼多多与云集实质是推荐电商，拼多多原来是人推荐，互相之间团购，现在已经往机器推荐发展。云集一开始通过人推荐，未来也会走向人+机器推荐。

所以新旧两代电商的本质区别，上一代电商是搜索，新一代电商是主动推荐，再说得直白些淘宝和京东可能整天想的事情是将平台上的东西卖掉，而拼多多跟云集整天想的事情是用户需要什么，这是需要深入到供应链当中的。

李曌：所以新型电商之于传统电商，本质区别是供应链的创新？

孙艳华：对，以云集和拼多多为代表的新电商，看似是流量的创新，其本质却是供应链的创新。以淘宝和京东为代表的第一代电商，解决了基础设施问题：淘宝解决了购物习惯和支付，京东解决了仓储配送，都创造了巨大价值，但两者都没有深入到供应链。

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