钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质(11)_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

真正深入到供应链，是平台参与产品定义、设计、销售预测与生产计划。云集和拼多多已经在供应链上有了深入的努力，这才是它们跑出来的根本原因。云集三年前就坚定践行供应链创新，从商品团队招聘、组织，到与供应链厂商合作模式的探索，都沉淀了许多Know-How，拼多多也已经开始了大规模的供应链改造。

李曌：那供应链在电商从0到1、从1到10、从10到100阶段中的价值是如何体现的？

孙艳华：供应链在电商从0到1的阶段没那么重要，我们钟鼎有句话，起势在流量，成败供应链。起势你一定要在流量上有独特的创新，能低成本且成规模地把流量拉进来，这个时候哪怕你供应链差一点，那就货卖得贵一点或者货没那么好，这都没太大关系。

从1到10阶段，供应链就显得越来越重要了，因为流量的成本在增加，这就对你的流量转化率提出了高要求，要不然就对你的留存有高要求，解决的办法只能是你产品的性价比要好。

从10到100阶段，成败就在供应链。你看世界上规模大的零售企业都有相当一部分的自有产品或者中小品牌，著名零售公司阿尔迪，它有85%以上的商品都是自有品牌；沃尔玛也有20%到30%的自有品牌，此外它还有很多小品牌；Costco的自有品牌大概也占了30%左右，并且它和一些知名品牌大量做定制商品。所以你做到后面，要想有高壁垒一定是卖独特的商品，然后把很好的性价比给到消费者，这时供应链就变得很重要了。