钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质( 二 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

“电商的第一步是自选模式再往下就会有推荐模式的出现，但多层分销模式肯定是逆潮流的。”

李曌：据说你当初只用了半小时就决定投资云集？

孙艳华：我们第一次接触云集是15年5月，当时我和肖尚略聊了大概半小时就决定要投资，之所以如此主要有三个原因：

首先是公司当时成立才三个月，属于典型的早期投资，判断相对简单；更重要的是我们对社交电商有超过一年的观察研究，所以心里是有判断的，一听肖尚略聊云集及对这个生意理解，就发现他的理解正好和我对这个事的判断是一模一样的；还有就是肖尚略对消费者需求的洞察、对生意模型的洞察是非常杰出的，而且是带着朴素的生意逻辑想为用户创造价值，这些都是特别打动我的。

李曌：当时为什么想要研究社交电商？

孙艳华：2013前后是社交电商的大年，有很多化妆品企业、卖洗衣片这类的企业冒出来，它们成立也就一两年就能做到几个亿甚至十几个亿的规模，这在传统电商或线下时代是不敢想象的。当我们关注到这个现象后就觉得一定要研究它，于是当时见了市场上几乎所有的社交电商品牌，甚至还有给社交电商做CRM系统和做培训的公司。