钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质( 三 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

这样了解一圈下来，我们得出两个结论：

其一，人与人之间的推荐卖货一定是下一代电商的趋势。我们类比在大卖场的自选模式中有促销员存在，那就说明有些人是喜欢这种推荐购物的方式或者有些产品是需要推荐才能卖得好的。

对比线上大的电商，如淘宝、京东、唯品会等更像是大卖场的自选货架，过程中有些问题可以咨询在线客服，但这不叫推荐，没有人做有促销员的线上大卖场，所以我们当时理解电商的第一步是自选模式再往下就会有推荐模式的出现。

其二，多层分销模式肯定是逆潮流的。早年社交电商存在多级分销的问题，比如有的能到9-10级，中间有很多人在分利润，造成商品的性价比不高，最终吃亏的还是消费者。

通过得出这样一正一反的两个结论，形成了我们对这件事情的基本判断，所以当我们遇到肖尚略时就觉得是他了，因为他相信通过人推荐卖货，并且只做一层的分销，希望消费者购买到高性价比的商品。

李曌：了解到早期有投资人质疑社交电商做不大，当初你有没有想过这个市场会有多大？

钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质( 三 )