钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质( 六 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

孙艳华：我曾经用过一个比方，一个村子假设它有一家饭店、一家小卖部、一个麻将馆，大家各做各的生意。你可以将麻将馆比作微信，麻将馆的本质也是让人娱乐交流，最初麻将馆没有生态、产品与交易，只是让人在此停留更多的时间。

但人老在麻将馆就会有各种需求，比如渴了就去隔壁店里去买水，但后面就会出现一些人推车卖水，这样人都不用离开麻将馆，再后面隔壁饭店也会推车过来卖饭……慢慢地，卖东西的人还可以根据不同的时间、人不同的状态推荐不同的商品和服务，按照这个逻辑推演微信生态是有机会长万物的。

李曌：APP是半封闭的，大家会记得这是淘宝卖给我的商品，这是美团提供的服务，但微信的理念是即用即走，没有人会记住小推车。

孙艳华：每个搞小推车的人都去建一套供应链体系是不太可能的，最好的方式就是在麻将馆门口，有个批发部设在那儿，小推车的人卖完了就去拿，所以云集其实是做门口的这个批发部，这是我们对于云集模式的底层逻辑思考。所以说小程序电商那些只能解决小推车的问题，你需要思考小推车谁来养，小推车再多最后也是批发部的生意。

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