从社交电商到会员电商，云集上市后新故事要怎么讲？( 六 )_成立不过四年

店主邀请新店主满100人即可成为“主管”；团队人数达到1000名，培养主管30位，则可申请成为更高级别的“经理”。每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务费中获得150元，主管的上线经理则能获得60元。

在拉新提成之外，主管还可获取团队销售利润的15%，经理则获取团队销售利润的5%。主管及经理会与云集微店签约兼职劳动合同，由云集微店统一发放培训费和服务费。

这种将原先高昂流量成本省下来让利给分销者的方式，让参与者们有充分的动力去不断分享、裂变，将这个雪球越滚越大。

同时，相对于以往先聚流量再做转化的方式，这种在流量还没有组织起来之前就已产生交易的模式，性价比显然更高，通过先发展付费会员再形成流量组合的方式，礼包模式实现了先赚钱再承接流量的效果。

在此模式的助力下，云集一路狂飙突进。从云集上月公布的招股书来看，云集平台上的买家已从 2016年的约 250万增加到 2018年的约 2320万。

与此同时，平台的 GMV 也从 2016年的18亿元增加了到了 2018年的 227亿元。在 2018年，平台 GMV 的 66.4% 来自成员购买。截止12月31日，云集已积累了 740万会员。

从社交电商到会员电商，云集上市后新故事要怎么讲？( 六 )