从社交电商到会员电商，云集上市后新故事要怎么讲？( 七 )_成立不过四年

值得一提的是，此前以“398礼包”销售为主的会员费对云集的收入贡献是不小的。钛媒体在此前拆解云集招股书时曾提到，云集的主要收入来源是商品销售，其次是会员收入。

从2016年到2018年，云集的总收入为分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元。其中，商品销售收入分别为11.29亿元、59.12亿元、113.88亿元；会员收入为1.55亿元、5.11亿元，15.52亿元。2018年，会员收入占到总体收入的12%。

从社交电商到会员电商不过，随着有关部门对三级分销监管收紧，不管是后来者还是云集这个社交电商的带头者，都开始学乖，要么转为一级分销、要么取消“398礼包”以此来规避风险。

去年10月，云集启动"0元店主"体验会员计划，并在这个月宣布从社交电商向会员电商转型。而云集的slogan也悄然从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。

从“开店赚钱”到“购物省钱”，意味着云集开始弱化分销模式，更多的从to小B转向toC，同时从高速扩张期进入精细化运营阶段。

“从社交电商到会员电商，其实本质没有变化，前期强调社交电商是行业的定位，而非用户定位。从用户角度来说，不知道社交电商做的是什么。因此，在积累到一定用户规模后，我们更强调用户的认知。” 肖尚略曾这样解释云集转型会员电商的逻辑。

从社交电商到会员电商，云集上市后新故事要怎么讲？( 七 )