云集的危机和解药( 二 )_图1

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这一切是怎么发生的？云集的业绩增长伴随着质疑声，上市后，它将加速上升，还是反向跌落？

发展至今，云集模式早已清晰——转型会员电商，加大仓储、供应链投入——但同样的路径有可能通向天堂，也可能坠入地狱，全看要如何走了。

会员能否成为增长引擎？

2018年10月，云集创始人兼CEO肖尚略就明确表示要向会员电商转型。前两天他撰写的稿件中也再次提到，“我们的中期愿景是希望能成为一家全球领先的会员电商平台，成为亿万家庭的消费管家。”

这种转型可能半是“被迫”的，出于形势考虑。2017年，云集因层层提取产品收益涉嫌“三级分销”，被处以957万元的罚款；同年8月初，云集微信公众号、服务号被微信官方永久封停。

互联网流量红利逐渐消失，做毫无特色的电商可能会死，而会员制度显得更新潮、更有前途。它能实现用户分级，筛选出高净值用户，挖掘更具含金量的存量用户价值。这条路上的“前辈”很多，比如亚马逊的Prime会员，会员数已超过1亿，京东、唯品会、网易考拉同样推出了会员。

云集的危机和解药( 二 )