云集的危机和解药( 六 )_图1

总地来说，会员制转型大概率会导致营销费用上升，而能否降低运营费用，则取决于云集供应链和商城的搭建效率。如果商家体系快速建立，分摊运营成本，其势头大好；反之则现金流吃紧。

老生常谈的传销问题

在招股书中，云集写道，“如果我们的商业模式被发现违反了适用的法律法规，我们的业务、财务状况和运营结果将受到重大不利的影响。” 有关部门并未书面认可云集的模式，“杭州有关监管部门口头确认目前的经营活动是合法的。”

它潜藏的传销危机此前已被多家媒体报道，尽管云集官方表示，店主只能赚取卖货的收益，并由第三方服务商为店主培训、支付服务费用。但《中国企业家》的报道称，第三方服务公司的调整方式，很可能只是将多级分销拆分和外包，有店主直言，成为销售经理后可以靠分店收取提成。

肖尚略不可能没有意识到，多级分销会带来巨大的风险。云集近来的一切变革，都始于此。会员体系和自建供应链会为云集带来新的驱动力，但它还需要考虑如何为曾经的盟友找到新方向。

在过往的宣传片中，云集一向自诩帮助宝妈和导购找到了合适职业，收入可观且时间自由，取消分销后，如何帮助这批人完成模式转型，让他们在新体系中挣到钱，这是云集必须思考的长期课题。

云集的危机和解药( 六 )