纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？(19)_口述|孙艳华整理|张晓军今天

当然，一些巨头目前也都在做会员电商，包括把各种商品服务整合到一起，形成优惠，但它跟云集的会员立场其实也不一样。他们还是站在供应方这端，我手中有很多货，一定要想办法卖给你。

因为我们深入研究过Costco ， Costco比沃尔玛晚了二十年时间，沃尔玛那时候在美国已经非常强大了，也很便宜，但为什么还会出现Costco？Costco现在大概是沃尔玛1/4体量，每年增长8%、9% ，沃尔玛每年增长2%、3% 。就是因为立场不同， Costco是站在消费者这边思考问题，使命是了解你需要什么，帮你去挑选。

现在在美国， Costco的黏性依然很强，续费率高达95% ，除非搬家、出国，否则会员不会轻易流失，因为它真的在创造自己独特的价值。

但相比美国Costco偏线下，由于中国的电商发展已经远远超过美国，所以中国的Costco一定是在线上出现。在线上， SKU可以做得更多，凡是家庭消费支出，云集甚至都可以涉猎。它的使命就是搜集消费者需求，然后去采购。未来五年到十年，我相信云集会是一个品类更为扩展的线上Costco 。