纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？(17)_口述|孙艳华整理|张晓军今天

为此，我们还为云集专门组织了研讨会，叫垂直电商的物流解决之道，我们把物流、仓储各环节最好的供应商代表请过来，说清楚价值、问题、方向，本质上是帮云集识别优质的合作伙伴；也包括开了很多次策略会，一起研讨整个物流、仓储环节，哪些东西要自己控，哪些东西要分包。

在肖尚略对物流供应链认知成长的过程中，我们也在关键点上帮他推荐了一些人，包括云集的物流老大、供应链老大。当时，肖尚略也意识到，必须要在供应链团队上有很大的变化和升级，当时哪怕不是胡健健，也会是李建建。

所以，对云集整个业务模式的迭代，我们也有着比较深的体会。

4、站在消费者这边思考问题

经过前几年的社交红利和社会化资源整合，其实云集在用户积累和产品供应链上，已经形成了正循环。从去年10月开始，云集从社交电商转向会员电商，迈向更新的赛道。

为何会产生这种转变？在我看来，云集此前已经积累并且教育了一批用户，随着消费者越来越成熟，对很多商品有了主见之后，推荐的方式也会发生变化。

纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？(17)