纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？(18)_口述|孙艳华整理|张晓军今天

今天的云集往会员制走，其实是为了让更多消费者去掌握购买主动权，进入到更大的市场，但是我对你的引导、推荐仍然在发生。

原来传统电商的模式，是我站在供应商端，想办法把这些东西卖给用户。而会员制电商是说，你们是我的会员，我从你们这儿了解需求，然后决定要帮你采购什么。因此，云集倡导的会员制电商，核心就是我帮助你去代采购，你付给我一定服务费。

在中国，会员制电商才刚刚开始，但在美国已经有了Costco等很成熟的企业，现在云集的发展路径，其实跟Costco越来越像了。

Costco最早是给办公室提供一站式服务，后来办公室文员、白领，发现Costco的东西挺便宜，便从中购买。所以Costco就开店，既面向个人，也面向B端。今天Costco仍有很大一块，是做批发生意，美国很多餐馆和零售小店，都把Costco当作是一个供货渠道。

现在，云集会员里有一部分是自己买，也有一部分是做生意，卖给别人，做多品类，精选SKU ，这跟Costco非常像。而且，云集前期做社交电商，很大程度上解决了会员消费的信任问题，这让它现在在中国市场扩展会员，变得更加简单。

纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？(18)