文化茅台“一带一路”行将再次走进非洲( 二 )_2017年11月

兴和鑫贸易（肯尼亚）有限公司位于肯尼亚内罗毕的市中心，公司有5个员工，在2010年开始跟中航国际AVIC一起合作经营外贸项目，2016年正式经营海外茅台，公司负责人李宇娴也成为茅台在非洲市场的拓荒者之一。

“肯尼亚是非洲的桥头堡，有将近20万华人。随着‘一带一路’倡议的深入推进，世界各国将会形成更多的华人华侨聚集群。”李宇娴表示，这些华人聚集群都是茅台酒的潜在海外消费市场。

据介绍，兴和鑫贸易公司在中餐馆、大型超市开过品鉴会，还通过Facebook、微信朋友圈等方式推广茅台。当地人品鉴后，都对茅台给出了很高的评价。与两年多前刚刚走进肯尼亚相比，越来越多的本地消费者也开始熟知茅台。

来自茅台酒进出口公司的一组最新数据显示，茅台在非洲发展了11个国家的13家经销商。其中，2018年在非洲布局5个空白市场，覆盖5个国家的5家经销商。2018年，茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒，同比增长77.31%；销售金额2266.56万美元，同比增长96.28%，销量占比达到海外市场的5.5%。

一系列大幅增长的数据指标，从不同维度说明了非洲市场的巨大潜力。茅台高层在今年4月的南美行就曾强调，茅台要针对重点区域不断深入，“像非洲这些地方，不是去一两次就能见效，所以我们会年年组织非洲行程。”