文化茅台“一带一路”行将再次走进非洲( 四 )_2017年11月

3 用文化做足茅台品牌增量

“虽然茅台的非洲市场取得了一些成绩，但是也存在问题与不足。”据茅台进出口公司负责人介绍，目前茅台出海的最大障碍就是文化相融。非洲地区经济发展水平参差不齐，人口分散，文化多元，市场复杂程度高，国与国之间的自然条件、文化习俗、政策法规各不相同，甚至有的国家内部都存在着差异，“但文化也是最能跨越障碍、触动人心的渠道。”

2015年借金奖百年纪念之际，文化茅台“一带一路”行启动，几年间足迹已遍布亚洲、北美、欧洲、非洲、大洋洲以及南美洲的重要城市，已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌的重要形式。

截至目前，茅台共有分布于五大洲67个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。贵州茅台2018年年报显示，其海外营收达到28.93亿元，同比增长27.44%。其中，“一带一路”沿线市场新增12个，销量、销售额分别同比增长38.7%、70.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。

茅台集团早在2018年非洲之行中就曾强调，“过去茅台出口海外，目的仅是为国家赚取紧缺的外汇，如今茅台在国内市场供不应求，海外推广的核心主题早已从‘卖酒’转变为品牌传播，而文化传播是品牌传播的更高形态。”