文化茅台“一带一路”行将再次走进非洲( 三 )_2017年11月

2 制定更利于非洲市场的政策

开拓市场中，李宇娴感受最深的是得到了华联会、经贸协会、东部非洲中国总商会等华人社团的大力支持和帮助。不过由于肯尼亚当地人多喝红酒、威士忌和啤酒，因此李宇娴期待能有更多的当地人认知茅台酒。

与李宇娴一样在非洲市场打拼的茅台经销商还有很多，包括坦桑尼亚的试销商等，他们都期待与茅台集团面对面加强交流、寻求支持。据了解，茅台此行将与非洲经销商深入沟通，了解他们的经营情况、遇到的困难，以及所在国家的市场和基本情况，并制定更有利于非洲市场发展的政策，让非洲经销商有良好的经济效益。

对于茅台再次走进非洲做品牌推介，李宇娴充满期待。“这是肯尼亚经销商的一个机遇，一定要好好把握。肯尼亚的茅台酒市场拓展，还需要做大量细致的市场耕耘，我们希望茅台集团及茅台进出口公司对肯尼亚市场加强培育、扶持，加大广告投入，加大品鉴支持，可以多给一些促销品。”

兴和鑫贸易公司目前也有了更进一步的市场推广计划，首先是引进更多的茅台系列酒，如茅台王子酒等，并向当地每个中国餐厅和知名超市铺货。“当地有很多中资机构的员工和非洲员工，都是茅台王子酒的潜在消费群体，我们的目标是让茅台及茅台王子酒成为他们饮酒的首选。”李宇娴说。

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