云集赴美上市 “会员制”是社交电商未来？( 三 )_云集创始人、CEO肖尚略本版图片由受访

为何有赞、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵、云集等新型社交电商平台能够相继赴美IPO？对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，云集之所以能快速增长，除了借助移动互联网大环境“红利”外，关键是发掘了社交电商里一条新的赛道——会员电商，从而不仅实现了从阿里、京东等电商巨头“夹缝”中突围，还走出了一条有别于常规社交电商的独特模式：既不是“拼购”类社交，也不是网红直播类，更不是微商类，而是其首创的“会员制电商”。

云集在3年的时间中GMV（成交总额）从0增长到227亿元，凭借的依然是微信的力量。只不过拼多多是通过微信下沉，寻找到了五、六线城市的增量市场，而云集则是靠微信走上会员电商的道路。一方面的原因是云集现在有约740万的庞大会员数量，付费会员的增长速度要远高于平台买家的增长速度；同时，这些会员的复购率超过了90%，因此在130亿元的总营收中，会员创造的营收占比越来越大。

曹磊还指出，消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时，如果有会员制平台愿意为其提供选品服务，花点钱成为会员是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的；新电商时代的会员制则完全可以借助社交和社群，让会员获得更多价值感和乐趣感，让电商购物变得好玩有趣有爱。