新时代证券中小盘伐谋主题【母婴专题系列之三：母婴社区掘金妈妈经济，宝宝树集团领航】( 五 )_来源：金钜策股新时代证券中小盘：孙金

随着流量红利消退，传统电商渠道流量竞争激烈，线上获客成本增加。近年来，中国线上渠道流量红利开始逐步消退：用户规模方面，2018年中国网络购物用户规模已达到6.1亿，增速下降至14%，其中移动端增速下降至8.2%。用户接近饱和、增量空间减少，流量红利逐步消退后，电商渠道增速放缓进入平稳发展期。而在获客成本方面，随着各大电商纷纷进入母婴行业、流量来源多元化，母婴消费的新用户获取和老用户留存竞争更加激烈，获客成本也在显著增加。传统电商模式遭遇发展瓶颈，倒逼渠道变革创新。

母婴社区另辟蹊径，通过优质内容构筑用户和流量优势，成为行业新的风景线。母婴消费者多为年轻妈妈，在知识、经验和社交分享等方面存在天然需求。由于母婴社区能够有效满足母婴消费者对育儿知识和经验交流的需求，从而聚合大批高忠诚度用户，解决流量瓶颈；以社群思维运营社区，各类圈子的设置提供交流平台，有效增强用户粘性；进一步，通过广告、电商等方式实现流量变现，创造盈利空间。近几年来，母婴社区高速发展，市场规模与影响力逐渐提升：根据罗兰贝格与易观千帆调查统计，母婴社区市场规模（2017年）超过230亿元；艾媒咨询调研数据（2016年）表明，社交社区类软件使用渗透率高达58.9%，位居母婴类软件第一。