独家 | 闺蜜合伙创业做二手重奢平台 : 可48小时无理由退换复购率30%( 三 )_王琳（左）在二手奢侈品行业已有近十年

她对这个行业进行了调研。她发现，一方面，这个行业市场规模够大，据麦肯锡发布的《2017中国奢侈品报告》中预计，到2020年中国累计可进入二手市场的潜在存量闲置商品将超过30万亿；另一方面，用户需求也已经被激发，随着分享经济概念的传播，年轻消费者对二手物品的接受程度变高。

于是，刘晶杰觉得值得一试。在2018年6月，她与王琳一起创立奢交圈，项目定位于二手重奢交易平台。

之所以选择重奢，王琳认为，轻奢的可替代性较强，和一手商品代购的价格相差不多，二手商品的优势不明显，而且奢侈品鉴定、拍照成本并不低，如果做轻奢，投入成本就会太高。

规模化二手重奢交易

王琳将二手奢侈品交易拆解成三个环节：收货，鉴定，卖货。

在她看来，二手重奢商品必须基于线下店收货、卖货。一旦从线下建立信任，就可以带动线上交易。“商品客单价一般在6千以上，卖家担心的是结算和信誉问题，买家担心正品保证，纯线上交易难以获取用户信任。”

基于线下店的信用背书，可以提升线上顾客转化率。此外，平台也可以从线下店直接获取一手货源，获得价格优势。

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