2019年是空调行业变天的开始吗？( 七 )_天终于热了

高库存、低周转，靠返利赚钱的代理分销制已经不适应市场变化，面对电商网批的冲击，空调企业不得不尝试网批，去掉代理环节，由厂商直接面向经销商，向低库存、高周转模式转型。

渠道扁平化并非要消灭代理商，而是推动代理商转型，从过去的资金池和仓储功能转向服务和运营，甚至转型成为零售商。家电厂商普遍缺乏零售能力，很难自己做好运营，这正是代理商转型的空间。和其他品类不同，空调品牌还面临着旺季安装和售后的现实压力。以小米为例， 2019年米家空调销量目标200万台，这200万台空调的安装和售后谁来保障？纯线上品牌很需要能调动资源的运营操盘手。

从2018年底到2019年，美的、TCL、海信、长虹、创维均已完成组织架构调整，在总部层面设立中国区负责旗下全品类销售，通过各地销售公司或商务中心实现前台统一，以统一的形象和动作面向用户。家电企业正在进入家装通路，尝试建立全品类体验店，在线下市场日益萎缩的情况下，单一品牌专卖店如何生存，全品类体验店是方向之一。

中国市场的巨大和复杂性决定了渠道模式必将是多元化的，厂商直销、代理分销和网批都有各自的生存空间，无论哪种模式，高效率、精细化运营是共同的目标。