瑞幸上市最迫切资金需求依然是为开更多店，根据瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在2019年年初战略沟通会上表示， 2019年瑞幸的开店目标为2500家，年底总量超过4500家。

一言以蔽之，瑞幸模式是通过门店轻投入减低零售价，再通过门店的密度构建起市场壁垒；瑞幸之所以敢于做重广告和门店地段（租金）的投入，看重的是咖啡本身是容易“上瘾”的饮品，并将会在都市年轻人群体中普及。

【二】瑞幸咖啡的终端零售为何高度依赖专业配送？

能够接住广告流量转化的形式无非是自提或者配送，显然，用户自提对于瑞幸来说可以减少相关的配送成本。

钱治亚在上市时演讲时称， “现在瑞幸咖啡门店里91%是Pick-up店” ，但这并不能理解为，目前瑞幸91%终端服务是付费用户自提。

瑞幸咖啡招股书销售及推广费用季度明细显示，过去一年开支大头是广告费（占据73%），也就是说，去年瑞幸在市场费用大多数落入了分众传媒的口袋；而2018年派送费仅占据总成本的10% 。到了2019年Q1（1月至3月）瑞幸广告播出量开始急剧降低，仅仅处于维持品牌记忆层面，但在派送费用上却快速成为所有销售及推广的大头、占据56% 。