谭大千：通过“品类升级”找到企业下一条增长曲线( 四 )_：谭大千：通过“品类升级”找到企业下

百合网是个非常典型的品类课题，这是我们2011年开始服务的一个客户。2011年的品牌格局是，第一名世纪佳缘，第二名珍爱网，第三名百合网。当时世纪佳缘已经上市，百合的体量是世纪佳缘的四分之一。

当时百合网想做一轮传播，扩大品牌影响力，对标的是世纪佳缘。我们发现最大的问题不是传播创意，而是“心理匹配”。这家企业都是清华系的，大家都认为自己掌握了一套非常牛的算法，认为自己所做的技术已经足够领先，所以自然而然就在引领一个类别的创新，成为它中间的第一。

但事实是受众的“心理匹配”根本不是一个企业能教育出来的。所以我们通常在讲发现品类，而不是生造品类。品类不是生造出来的，它一定是基于人们脑子里面的认知，而被发现、挖掘出来的。

基于这样的一个节点，所有的东西就一下退回了原点。首先要做的是选品类。如果说品类是婚恋网，那么百合网就应该是一家做互联网的企业，这意味着它对标的不应该是世纪佳缘，而是有社交功能的门户。

这个时候再看婚恋这个买卖，会发现大家当时都在反映互联网的基本属性，而没有人呈现出来对婚恋的核心资源控制，这就释放出来机会了。意味着什么？我在这一次婚恋的整个品类升级过程中，能够获得第一的位置。

谭大千：通过“品类升级”找到企业下一条增长曲线( 四 )