谭大千：通过“品类升级”找到企业下一条增长曲线( 五 )_：谭大千：通过“品类升级”找到企业下

婚恋网不是基于网产生的，它是基于婚恋的优化升级产生的，不是网的细分，而是婚恋的升级。互联网在其中是一个高效获取信息、管理信息的一个平台工具，是一个渠道属性和媒体属性，它反映出来的特征是互动的、自由的、开放的。对应到婚恋这件事情上，你会发现中间其实有矛盾之处。过往的那些婚恋网，都没有控制婚恋中间的核心属性，都在反映互联网的特征。所以第一次的升级，我们用的是品类汇聚的手段。我要打造原型，做整个类别的定义者，我们提出要实行“实名制”，婚恋中的真实变成了核心属性。

一旦把一个品牌的核心资源找到了，通过品牌手段对它实行控制，接下来的动作就是传播。在这个节点传播该怎么打？由于它的品类名已经是共识了，过了临界点进入启动期，这个时期要求的是一种极致打法。就是我刚才讲的品类汇聚，有多少传播资源全部加上去。当核心属性立住的时候，所有的传播就不会偏离，你的传播效率一定是最高的。

当第二个传播完成了之后，品类就进入到一个新的阶段。就是当一些搅局者进来以后，就要求一个企业，特别是领导品牌，要做一个很重要的事情——整个品类的优化。这时候就不光是在说一个传播升量的问题了，他得真真正正地把解决方案进一步完善优化。