以搏击切入线下健身，24KiCK希望用标准化内容产品圈定用户( 六 )_图1

在门店扩张方面，24KiCK以白领为目标人群，按照地区有机配置格斗舱和格斗学院。格斗舱的面积大约为300平米，课程以初级课为主，因此对于面积的要求也不高；格斗学院面积大约为900平米，需要满足同时上三门课的需求，以进阶课（双人对打）为主，对于面积的要求更高。一个格斗学院通常环绕着数个格斗舱，进行更合理的用户分流、控制成本。

目前，24KiCK已经在北京开设了4家门店。在这个过程中，刘棣还是遇到了自己没有预想到的困难：在多家门店同时爬坡的时候，交叉管理的成本大幅攀升。“虽然现阶段不需要这么多人，但如果我往前想3步，就知道未来需要大量的成员”，但同时，一个互相矛盾的地方在于，人越多，在没有磨合好的情况下，门店运转效率会越低。

面对这个问题，刘棣采取的做法是谨慎扩张。“它既不是一个用钱去烧拐点的事情，也不是一个供应链产品，不需要生产到一定的数量，产品毛利才会变高。所以我们可以先慢慢来，开一家赚一家。”

在当前，他认为更有价值的地方在于提高品牌势能，保证已经开出的门店能够帮助更多的用户。“我们是互联网出身的，很难认为连锁业态会成为一个企业的最终壁垒。”