以搏击切入线下健身，24KiCK希望用标准化内容产品圈定用户( 二 )_图1

24KiCK与传统健身房的一个很大的区别是，过往在亚马逊和小牛电动构建的供应链管理与电商运营经验让他们格外重视“产品化”的运营管理模式。刘棣将教练+课程内容视作一个完整的SKU来进行产品输出，并以此来确立教练的收入，避免了以往拳馆“靠天吃饭”的做法。对于教练，他们提出的核心要求是：教练对学员的“运动意愿”——也就是满课率和复购率负责，禁止教练卖课。

24KiCK的项目类别包括了提能基础课、柔术、泰拳、拳击、搏击和格斗对抗等，用户可以选择以团课或私教形式进行训练，一节团课的价格为199元。门店类型分为格斗舱与格斗学院两种类型，面积为300平米、面对小白用户的“舱”环绕在面积为900平米、面向高级用户的“学院”周围，方便教练资源调度。

24KiCK当下的付费用户已经超过4000人。在今年，刘棣预计会在北京开设6-8家门店，将精力用于提升门店运转效率以及品牌势能建设。他们刚宣布完成了近千万Pre-A轮融资，投资方为联想之星和发现创投。

01 | 如何做产品

“格斗无高低，很多时候你一部分跟别人较劲、另一部分跟自己较劲，成长空间是巨大的”，刘棣认为格斗作为一项运动具备独特吸引力，这也是它能够比普通的健身运动更加诱人的特点，“人在面临危险的时候才会分享大量的肾上腺素，就算你只是在练习，你的身体也会自动觉得这个人要打你，在这个时候你就会觉得特别亢奋，和赛车、蹦极，坐过山车是一样的。”