重新理解新品牌和新渠道：新兴品牌应如何借力新兴渠道？( 八 )_：重新理解新品牌和新渠道：新兴品牌应

对此，梅江认为，新和旧的趋势是相对的，比如前两年说电商是新零售，过两年它就是一个标配。还是要看渠道的本质。梅江解释，“其实就是货的流通平台和途径。选择渠道的核心就是效率最大化。哪个渠道能够最高效的把你的货、人、信息聚合到一块去，哪个就是最适合你的渠道。”

他举例称，传统茶一般都是在茶城、街边茶店销售，为什么小罐茶要放在像skp这样的高端商场销售，这在传统茶渠道里面，是不可思议的事，但因为小罐茶的高端定位，这个渠道恰恰是最符合小罐茶的消费者需求的，反而效率最高。

陈华滨对新渠道的观点是根据自己的实际情况挑选渠道，并且把每个渠道的效能逐步提高到比行业更高的水平。“比如你做一个零售产品有60%的毛利，最多有一级经销商。因为要看看自己的产品离顾客有多远，不然一旦在渠道中亏损严重，最后会吃不消。”

苏文俊则很认同梅总的观点，顾客在哪里，我们就把店放在哪里。“小罐茶是卖给商场里的客户的，就将小罐茶放在商场；好记星卖给学生群体，就放在新华书店。”

苏文俊强调：“就是要最有效率的把你的货，送到客户面前。”

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