分众传媒江南春：瑞幸咖啡IPO对中国创业者是巨大震撼( 二 )_腾讯科技讯在近日下面举行的瑞幸咖啡合

以下为江南春演讲实录：

今天我代表这么多合作伙伴来分享一下瑞幸咖啡的品牌之道。我认为在整个打造品牌当中取得了非常传奇的成就，我只是有幸见证了这个过程，我也想借这个时间跟大家分享一下。

讲到品牌，到底品牌怎么做，在2500年前孙子兵法当中已经很早地就讲到了，品牌靠什么，打仗靠什么，五个字：道天地将法，天是天象天时。地是渠道布局，将是团队，法是运营管理的效率和激励机制，天地将法对这个企业都无比重要，我们中国人把打仗把道放在第一位，得人心者得天下，道是人心。中国商业战争也经历了非常多的历次的改变，最早的时候商人靠生产端，因为在短缺经济的年代，生产端是王，广东人非常厉害，什么都能造，什么类型的东西都能模仿，组织、研发生产，所以广东成为中国的制造中心，在短缺的年代广东货畅行全国。二十年后，生产端已经不是核心要素整个优势从生产端变成了渠道端，要素市场发生了根本性的改变。

我们再看今天的中国市场，在中国市场当中生产端可以发现能做，别人也能做，在渠道端当中，农夫山泉也可以卖到哇哈哈的位子，从短缺到过剩，从渠道端变成了越来越同质，你可以发现消费者主权时代到来，消费者面对很多选择，你买一瓶水还是买一杯咖啡可以有很多选择的时候，我们品牌要回答一个问题，说你的差异化，为什么选择你，而不是竞争对手的理由，这个时候竞争的是在消费者的心智端，相对你的竞争对手怎么取得优势，企业真正追求的核心是变成品牌认知，有认知才有选择，我们必须跟竞争对手形成最有利的差异，构建品牌认知优势。