分众传媒江南春：瑞幸咖啡IPO对中国创业者是巨大震撼( 五 )_腾讯科技讯在近日下面举行的瑞幸咖啡合

所以我们非常有幸地见证了瑞幸咖啡在过去短短一年零五六个月取得的辉煌成就。2018年1月1日我们在北京、上海等13个城市试营业，从试营业开始整个品牌的定位刺激点等整个过程中都具有了一个成功品牌拥有的几乎所有的要素。我们看看汤唯张震代言，汤唯、张震请你之后在分众扫一下就可以领一杯免费咖啡，由大师做的咖啡，把整个咖啡拉到一个很高的高度。把信任状定位之后，我们形成了鹿角这样的视觉锤，远远看到这个鹿角就知道是瑞幸咖啡，刺激点同时具备了，第一天看到就不白看，扫码可以领一杯。店数不多的时候，全方位在整个城市中撒开，我们把品牌的势能拉到一个全新高的高度，瑞幸咖啡掀起了电梯电视海报的蓝色风暴，在消费者早上上班的路上，回家的过程中你可以发现品牌形成了其中的引爆，把这个知名度、认知度和品牌势能拉到一个新的高度。在消费者最新的生活活动中看到瑞幸咖啡的露出。方法非常简单，媒体形式，很多公司的媒体形式非常多元化，瑞幸咖啡的媒体形式非常的简单而精准，线下，公寓楼，以分众为导向做线下的品牌引爆，线上有精准的朋友圈推送，后期在美团，在整个面对面支付等领域我们构建了自己的流量池。而与此同时，品牌走线下，精准流量走线上，我们如何把积累的品牌势能最快速度转化成销售力，所以我们看到其实瑞幸咖啡对整个营销行业也有非常大的创举，在品牌引爆的同时如何做流量裂变，我觉得我们整个瑞幸咖啡开创的流量池理论，把流量引过来之后存下来，流量怎么变粉丝，老客户怎么带新客户，我们的流量怎么跟品牌异业联盟产生裂变，从一个小范围迅速扩大到一个大范围。大家可以看到4月17日的时候在iPhone总榜33位。与此同时，我们在美食+一度超过了美团，饿了么，排在第一位。整个微信指数超过了十倍的增长。成立7个月，1800万杯，2018年底再看到发布会的时候，在22个城市已经构建了2073家，1254万用户，售出了8968万杯，自提率61%，整个定单数在16分钟，不断刷新这个行业全新的记录。与此同时，大家也知道，我们现在杯数已经无限接近星巴克的杯数，在非常短的时间当中可能就会看到瑞幸咖啡杯数超过星巴克那一刻，我想这都是中国人特别希望的，在今天的背景之下，中国人特别希望看到的这一瞬间。