分众传媒江南春：瑞幸咖啡IPO对中国创业者是巨大震撼( 三 )_腾讯科技讯在近日下面举行的瑞幸咖啡合

所以我们看看整个市场进入了品牌战的时代。而品牌战的核心要找到差异化的定位，找到特定的时间窗口，在消费者心智中要占据一个心智产权。所以你会发现这四点缺一不可。德鲁克先生讲一个企业只有两个基本功能，第一个是创新，创造差异化的产品和服务。第二个通过市场营销成为顾客心中的首选，在这个细分市场的首选。第二个部分你可以发现时间窗口非常重要，在时间窗口中你要抢占消费者心智，等于一个词，等于一个特性，等于一个新的类别，因为抢占消费者心智中某一个领域的第一，一旦先入为主，关掉了其他竞争对手入脑之门。第三个部分一定要饱和攻击，在美国战争论中提到一个问题，一小跳比一大跳容易得多，但没有人跳出的时候，一小跳就很关键，你的攻击要猛而且要快，好概念很快就被抢掉了，所以我们要采取饱和式的攻击，迅速打入消费者的心智。最终，我们要取得心智产权。所以你可以发现在中国非常重要的问题是，成功的公司往往要不拥有知识产权，要不拥有心智产权。什么叫做不可逆的产权，华为、高通这些公司他们很多产品拥有不可逆的产权，但这个很难得，在消费领域市场很难说谁拥有不可逆的产权，而相对来说消费者的核心是要在心智中拥有心智产权，你的心智中把等号划死。什么叫做心智产权，吃果冻就吃喜之郎，谁能做出更健康，更便宜的果冻？都能，但在消费者心智中不能，因为喜之郎开创了果冻，把这个果冻跟其他品牌封杀了，在消费者心中只有一个果冻，在大脑中注册过具有合法性，除非你跟它相反走，再开创一个新品类。喜之郎等于果冻，神州等于租车，你大脑中另外的名字是不存在的，所以这个时候当等号被等死的时候，你发现它拥有牢牢的心智产权。