咖啡赛道不止瑞幸“疯狂”，无人咖啡机也迎来爆发性增长( 五 )_再次在友饮咖啡办公室见面

友饮咖啡目前投放的餐饮场景有食堂、便利店、快餐店等，一般由友饮咖啡提供机器设备、后台的运营、云端数据，餐饮店负责提供场景，友饮咖啡只向合作方缴纳租金或者0租金前提下两方进行利润分成。

餐饮场景的拓展，让友饮咖啡在服务C端的基础上，开始为B端赋能。在与盒马鲜生已有100台设备的合作中，友饮咖啡同盒马鲜生整个内部供应链、资金链和信息流适配，用户可以在盒马鲜生的APP中购买友饮咖啡。针对不同的餐饮场景，友饮咖啡还会做一些定制。

据张阳介绍，友饮2019年会进一步拓展餐饮场景。 “友饮咖啡会把餐饮场景单独提炼出来实现标准化，去服务更多的B端” 。

目前友饮咖啡在餐饮场景占比30% ，办公场景占比保持在25% ，教育场景为30% 。

截至目前，友饮已经投放了3000多台咖啡机，大多分布在30个主力城市，除北京等一线城市外，重点新一线城市和主流城市都有布局。

“每满足20台就可以开辟一个新市场” ，张阳很重视供应链快速复制的能力，而这需要在一个区域内能产生集群效应。友饮咖啡目前储备了近5万个可拓展点位，到2019年底张阳保守估计友饮的点位数将拓展到5000-8000个。

咖啡赛道不止瑞幸“疯狂”，无人咖啡机也迎来爆发性增长( 五 )