从猫爪杯到优衣库Kaws：相似的套路，不变的人性( 八 )_文/王新喜从星巴克的猫爪杯到优衣库的

有人说，光是“KAWS”这四个字母就很值钱，带上这四个字母的Dior公仔，可以卖到24000美元，优衣库印上KAWS的T恤99块不抢才傻呢。

因此，商品寓意的价值层面带给抢购者的附加值和情感回报之外，抢购这种形式就给予了参与其中的人的成就感与兴奋感，这其实就是消费者在人性层面所追求的一种幸福感。无论是猫爪杯，还是优衣库联名款，所带来的艺术设计的差异化与稀缺属性会让这种满足感得到持续。

因此我们也可以认为，人们更倾向于购买那些可以持续带来满足感的物品——不仅仅可以通过购买向人炫耀，也可以通过购买商品来促进人的交流，形成圈子。

在年轻人的观念里，他们消费的过程，其实也是为自己「打标签」的过程：想成为什么样的人，自然会下什么样的消费决策，人们需要的不仅仅是一件T恤，而是需要一个自我认同的标签。

由此可以知道，大众消费品+文化符号+轻奢理念来强化年轻用户对该商品的文化认同感，是打造爆款溢价的前提。在过去，这种通过文化符号与理念来强化商品的溢价的商业策略往往应用在价格较高的小众商品上来凸显它的稀缺性价值。

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