规模化——2B大成的关键( 三 )_：规模化——2B大成的关键ToB的变更趋

这天然是于原来的2B相悖的。一个销售一个单子的跟，很难满足规模化，一个客户一个客户的定制也同样不能规模化。那么，如何才可以规模化？

二、价值底层需要可规模化

需要价值在底层就要规模化，如果价值本身是不可规模化的，无论你如何挣扎，也不会有结果。在2B的价值的世界里，我的理解中，价值模型大概分成三层：

1. 产值层次

做Software Functions，从互联网的需求满足学角度，其本质上激起的是客户‘当家做主，颐指气使’的快感（无意夸张，仔细分析很多甲方的本身需求，真的是在自我满足感，并真正不解决问题），这个上面的2B单产品约有几亿~几十亿价值。

2. 价值层次

做产品+服务的Value，其本质是激起的是客户的情感需求，单产品约十几亿，几十亿到百亿不等。

3. 估值层次

做基于客户的自改善趋势产品，价值在FUTURE VISION，激起的人基于愿境的欲望。由于你是它成就的参谋长和未来愿境的有力干将，是伴随客户成长的伙伴和助力者，这个期间会有其它行业的价值转移。因此，总体价值未来是一定是在百亿之上，且天空海阔，随其它involve到其中的行业价值增大而增大，上不封顶。