规模化——2B大成的关键( 五 )_：规模化——2B大成的关键ToB的变更趋

很多投资人在这个层期待SaaS有比软件更优的表现，这个逻辑就是错误的，有一定概率会错过真正好的SaaS产品。其实持平或略弱都可，这层价值对规模化大成不是决定性的。

第2也不难理解，但做起来有一定的难度。价值一般以场景（Scenario）化的解决某类问题的姿态体现，即结合了产品和服务，用来解决一类问题。

以甲方视角通俗一点讲，叫“我有问题，也大概知道怎么解决，你负责给我一个可有效执行的‘分析（咨询交互）+产品+服务’的解决方案。

这个解决方案，在传统2B中还有一个更土的同义词与之对应，叫‘最佳实践’。虽然我们销售有时也这么说，但我没有原由的抵触这个很土鳖的词，世界上哪会有什么‘最佳’。再者，方案还没有多少客户使用，每个方案都有更新之处，每个客户也都有自己情的况，更无谓‘实践’”。

你要清晰认识到——2B的变更趋势是千人一面->千人千面->一人千面。其中，一人千面是指越来越高速的发展，一家客户的需求可能在很短时间内变化，也有可能不同部门都有不同的发展速度，需求也不相同。我固执的认为，这个问题的答案是数据智能化，而不是PaaS。

规模化——2B大成的关键( 五 )