科技企业做宣传要掌握“散文理论”( 二 )_：科技企业做宣传要掌握“散文理论”这

2.0时代的传播就是写好议论文——核心是说服

议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。议论文最重要的是要提出自己的论点。放在传播上，就是要通过用户需求的洞察，和竞争环境的分析，找到品牌和产品的差异化购买理由，然后就是寻找实实在在的论据，来支撑这个购买力有，力求做到有理有据，让客户没有理由不选择我们；

3.0时代的传播就是写好散文——核心是说动

散文是指不讲究韵律的散体文章，包括杂文、随笔、游记等，以抒情、记叙等方式表达。因为在一盘散沙的3.0时代，我们如果要让客户有选择我们的理由，前提条件是要吸引客户的关注，所以，我们需要像写散文一样追求可读性；同时，我们也要做到形散而神不散，有自己的中心思想，形散是为了吸引把客户，神不散是为了向客户诉求我们提供的核心购买理由，通过购买理由去驱使客户行动，记住是说动客户而不是说服客户，在这个世界上没有人可以真正说服任何人，必须站在对方的角度，影响人家采取有利于我们的行动，这就是我们营销的目标。