以抖音、快手为例，拆解用户增长的四大环节和八大能力( 四 )_：以抖音、快手为例

其实它的逻辑是这样的：平台认为小视频是比较好的内容，因为它比较生动；而直播的内容是比较不好的内容，因为可能只是一个人在不停的说，就像我现在在这里讲一样。如果你们之前对我没有一点了解，我说的这些内容，你们可能一点都不感兴趣。因为不了解，导致了对这个人无感，所以需要有一个熟悉的过程，这也是直播逻辑。

快手就是先通过小视频让用户了解这个人，当你对这个他的内容感兴趣，关注这个人以后，你才会关注他的直播，这时候快手也才会给你推直播，而没有关注，平台就不会给你推直播。

这种逻辑就是建立一种信任关系，这时候进行直播，打赏就变得比较自然。直播打赏是一种交流，打赏是交流的一种工具，所以快手的直播转化非常好，直播的变现也非常好。为什么快手没有直播入口，但是直播的收入、直播的场景如此之好，就是这种因为场景化。

这时候再通过算法来匹配用户感兴趣的人、内容，算法起到的是这方面的作用。在这样的一个分发的逻辑里面，直播的商业模型就相对更好。

直播的好处在于它是一个“收税”模式。当你赚的钱越多，平台赚也越多，所以平台会不停地鼓励你，给你更多的流量，发展更多的粉丝。所以社交量的产品最后的厚积薄发会更快一些。

以抖音、快手为例，拆解用户增长的四大环节和八大能力( 四 )