汇源果汁深陷“卖身”质疑朱新礼的新轮回时刻？( 十 )_导读一只乌鸦

问题在于，在收购谈判期间，可口可乐认为双方销售渠道存在严重重合。为配合可口可乐的收购，汇源果汁砍掉了16年建立起的销售体系，裁撤商超渠道、省级经理以及大量基层销售。

数据显示，2007年年底，汇源员工总数还有9200多人，2018年年末，只剩下不到5000人，其中销售营销人员仅有1160人。直到2009年，收购意外被否，汇源才紧急调整架构，增加销售人员，年末时暴增到17000多人，其中销售营销人员就高达13000多人。

另一方面，此时汇源果汁已开始布局大规模布局上游，在全国陆续规划和建设了19个农业产业化园区项目。其中包括黑龙江伊春、虎林，云南普洱、海南陵水，新疆布尔津，吉林柳河县，可谓贯穿全国。但重资产扩张上游，极易导致资金压力过大。以湖北为例，汇源在钟祥规划并建设了汇源目前最大的生态绿色产业园，投资规模高达142亿元。

上游投资过大，而下游由于大规模裁剪渠道，在营收方面自然大打折扣。此消彼长之下，汇源的现金流便开始紧张。业绩很能说明问题，2009年汇源业绩首次出现亏损，净利润为-0.99亿元，可谓一落千丈。