从618看三大零售商的组织变革成效( 三 )_本周末

五大商品集团的成立，即是在供应链上完成了中台化的改造。苏宁率先从供应链着手，是因为其出身传统零售业，深知供应链是零售商的核心竞争力。张近东就指出，零售的核心竞争力始终是商品的整合采购、多渠道销售、个性配送的供应链能力，产品的自主经营能力归根结底是服务于供应商和消费者的供应链能力。

而经过多年的场景布局，苏宁对商品经营进行整合之后，将释放出集中采购的强大优势。比如在生鲜领域，今年618前夕苏宁连续前往泰国、越南等地直采椰青、火龙果，还有一路一带的乌兹别克斯坦车厘子，近期又包下1000多亩桃园的阳山水蜜桃在线上线下销售。苏宁的水果直采已经成为一大特色，深受消费者的欢迎。

这种中台能力的价值也表现在对品牌商的赋能方面。比如，苏宁拼购通过C2M反向定制，帮助在线下挣扎的造纸厂起死回生。据媒体报道，“沐沐熊”抽纸成为苏宁拼购上的爆款产品，月销量达到700万包。而这是苏宁拼购与保定飞跃造纸厂共同推出的一个品牌。在加入苏宁拼购之前，飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，销售情况并不理想。苏宁工作人员建议厂商应该尝试生产抽纸系列产品，并采用了市场上少见的四层设计，填补了市场上的空白，打造了爆款产品。