营收增速连续六个季度下滑，唯品会如何自救？( 十 )

2019-06-26

事实上，相比于淘宝和京东，唯品会在产品基因上更适合推进反向定制。作为一个以“大牌低价”为卖点的平台，唯品会在用户层面与追求性价比的拼多多用户有着高度重合；在供应链方面，唯品会更具备品牌优势，未来依旧可期。

总结

唯品会的兴起，得益于国内服装、鞋包等商品库存积压的集中爆发。厂商清库存回拢资金的强烈愿望把唯品会带到“行业第三”的高光时刻，但同时也埋下了增长隐患。

时代变革之下，电商行业由B2C模式向C2M模式转变已是大势所趋，由内至外的传统供应链顺序将被颠覆，企业的研发、生产、营销活动最终将以客户数据为决策依据。这个时候，库存概念越来越被淡化，唯品会“特卖模式”壁垒不复存在。

所以尽管眼下业绩还算华丽，唯品会也应该具有忧患意识，摆脱自身模式桎梏，从“去尾货”转向“反向定制”，才是其突围的关键。

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